Auf Verkaufschancen lassen sich Zeiten, Reisekosten und Fremdkosten buchen. Damit lässt sich nachvollziehen, welcher Aufwand im Akquise-Prozess pro Verkaufschance angefallen ist. Zeiteinträge können z.B. direkt über einen Toolbar-Button gebucht werden:

Bei Reise- und Fremdkosten kann die Zuordnung im Formular erfolgen.
Die kumulierten Werte werden in der Verkaufschance im Abschnitt: „Kennzahlen“ angezeigt:

Neben den kumulierten Werten, werden auch folgende Effizienz-Werte errechnet:

•    Kostenquote 1 (%): Geschätzter Umsatz zu Kosten
•    Kostenquote 2 (%): Tatsächlicher Umsatz zu Kosten
•    Umsatzquote (%): Geschätzter Umsatz zu tatsächlichem Umsatz

Zusätzlich stehen in diesem Zusammenhang verschiedene Diagramme im Diagrammbereich der Verkaufschancen zur Verfügung. Dazu gehören:

•    Vertriebskosten zu Umsatz
•    Kostenquote pro Verkaufschance
•    Zeitaufwand pro Verkaufschance